李华：顾客就像鱼塘里的鱼，是去别人鱼塘，还是自己修建一个鱼塘呢？
李华老师说：“小白兔去钓鱼，第一天一无所获，第二天依然一无所获，第三天它刚到鱼塘，一条金鱼就跳出水面，大吼道：‘你再用胡萝卜来钓鱼，信不信我抽你呀？’”。
道远企业—美业厂家、代理商（二）
《李华道远企业美业大咖》
士不可不弘毅任重道远
业不可不宏图任重道远
今天小编跟大家讨论一下企划在一个企业扮演的角色是什么？
首先我们的第一个问题肯定是企划是什么？
那什么是企划呢？小编认为我们需要从企业建立之初说起，这样大家才能更好的认识企划。
不管我们做什么行业，想要做多大规模，哪怕整个企业的框架与蓝图都呈现在你的脑海中了。小编认为，只要我们真正的着手去做了，我们的第一件事情肯定是——确定公司品项，即公司的产品和项目。因为没有产品，一切都是空想空谈。
明确了自身的品项之后，我们的第二件事情就是——企业定位。企业的定位越高，企业前期发展的空间越大，换句话说，我们设的盘就越大。企业的发展时间就相对较长，阶段也相对较多。
有了明确的企业定位，第三件事就是——制定企业战略规划。比如说，我们在什么时间，企业发展完成到什么阶段，在什么样的阶段增设什么样的部门，开设什么样的服务等等。
当这些我们都做好了，有了一个完整的战略规划的时候，接下来我们要做的第四件事情就是——选择我们自己的市场运作方式。不同的市场运作方式对于企业来说，成本不同，效果不同，企业的侧重也不同。以美业为例：技术型企业，开发市场使用的就是技术，可以通过体验进行销售；而纯产品型企业，则会借助会议的形式，或者嫁接一些教育或营销去完成市场开发，或者培养一支自己的业务团队。所以，不同的市场运作方式，企业的成本，以及人员的配置也是不同的。
当我们选择好了我们自己的市场运作方式的时候，我们的第五件事就是——完善我们的工作流程。包括人员之间的工作内容和工作交接，以及部门之间的人事、财务，业务等工作内容和数据的对接，以方便公司存档，统计数据，分析市场。
我们的第六件事就是——设置合理的人员架构。第七件事就是——根据合理的人员架构明确岗位职责。现在的企业多多少少都存在以下的几种问题：1、有些事情没人做，员工都在推脱责任，导致企业财产损失；2、有些事情抢着做，造成企业人力资源浪费；3、人员架构有漏洞，企业晋升渠道不畅，员工看不到前景，造成人才流失。等等这些问题屡见不鲜。合理的人员架构能够让企业以最小的人员成本，创造出最大的利润价值。明确的岗位职责，可以避免员工推卸责任，或者一件事情多人做，避免企业人力资源浪费，出现工作漏洞。
完成了第五件事和第六件事之后，我们的第七件事就是——制定合理的薪资体系以及晋升渠道。而第七件事相对来说就比较复杂了，初期有三阶薪资，六阶薪资，九阶薪资等，中期要设置分红股份等，后期要考虑融资上市等。薪资也是一个企业的重中之重。关系到企业盈利以及能否健康发展。单说薪资板块的话，小编觉得自己能说上万字。在这里小编就不多说了。
而当我们做完了这七件事之后，我们还有第八件、第九件、第十件等等。比如说：企业文化，一个企业的文化，就是一个企业的灵魂，你有什么样的灵魂，你就会吸引相应的人。再比如说：管理机制，麻雀虽小，五脏俱全，没有规矩不成方圆，游戏有了规则和限制，才能体现出其中的乐趣。还有教育体系：新员工的培训，产品的培训，技术的培训，心态的梳理，加盟店的培训等。还有会议机制：晨会、例会、招商会，会议总结，工作总结，人员进步成长等。
小编在这里着重提一下另外一件事情——营销机制。营销各行各业都有需求，它只是企划的一个板块。但是她偏偏是最爱美的一个。每天都换着衣服，她总是跟随着市场的潮流。她美，但又不愿在终端顾客面前完全的展露自己的身材。她能快速解决你没有顾客，没有资金的窘况。她是每一个老板的梦中情人，她就想毒品一样，让老板们偏执，甚至忘却了自己的主业。不巧小编就是一个美女制造者。
好的营销可以实现快速收取大量现金，拓展大量顾客，激活沉睡型顾客，一次性完成美容院、代理商、厂家各级拓客、留客、锁客，实现大业绩的目的。
小编今天就说到这里。想要美女的朋友们，可以随时联系小编。
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