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李华：化妆品企业招商会自检兵法①

别告诉我你要什么？我想知道你会什么？你要的和你会的一定成正比？

《李华道远企业美业大咖》

我们研究透你们要什么？然后我学会它？卖给你们，是不是就能挣你们的钱了。

同样的道理，你们研究透美容院要什么？你们学会它，卖给美容院是不是也可以挣美容院的钱。

道理，大家都懂！那我们的课题是不是我们要学什么？

接下来我讲的如果是你想要的，欢迎点赞支持哟！

首先，无论是美容院还是厂家/代理，第一需求肯定是钱。想要挣钱，就要有足够的客户。

那我们的客户如何来呢？

美容院需要拓客，所以你要会拓客。在市场上大家应该都知道“菡美”，有名的美容院连锁机构。那他最厉害的是什么呢？是不是每一家新的加盟店或者每一场店面活动，他都会组织一个非常强大的团队，去到当地，然后在2天的时间内，帮助这家店拓一二百个新客。所以菡美连锁店遍布全国。

还有你有没有听说过，哪家美容院，用线上的方式，不到一周，拓新客高达300多人。没错，现在有一种特殊的公司，专做互联网营销，他们研发自己的拓客系统，然后用红包/拼团/分销等方式，以你看不到的速度做着裂变。

现在是一个信息时代，流量时代。谁能拥有流量，谁将是最终的胜者。据不完全统计，现在的人每天花在手机上的时间，每天高达6-10个小时。而这些时间大部分都用在了观看自媒体上面，以微信和短视频为最。

然而，我们化妆品行业，目前很少有精通这个板块，或者将这个板块能够充分利用起来的企业。

那么，我们如何拥有这些流量呢？

其实很简单——把顾客搞来就行了。

想要搞来美容院，我们能帮美容院搞来终端客户，是不是就可以了呢？

我们研究一下终端顾客要的是什么？终端顾客来美容院的目的是什么？

无非以下几种：1、身体不舒服，想要健康，这是刚需。2、满脸痘坑和各种斑，想要美丽。3、没有别人白，没有别人好看，这是妒忌。4、别人都去，而且大把大把的花钱，我也要去，这是攀比。

我们帮助美容院解决了上面4个问题，是不是肯定能搞来美容院！

第1/2两个问题，有两个要素：产品+技术。生产产品相信对于各个公司来说不是难事。技术我们要会养生的和皮肤问题的。

第3/4两个问题，每个美容院都有这样的客户，不做过多回答，研究透了，针对下药即可。假如：A嫉妒B，只需要维护好B，然后让A随时了解B的动态以及消费情况。攀比也是如此。

目前，我们常用的就是招商会，会议营销的方式。说到招商会，现在是一个“酒香也怕巷子深”的年代。所以主动出击肯定好过被动等待。

有了流量/产品/技术，会场上我们要教客户怎么去卖，所以我们需要教育培训。

大家都知道，如果你不了解产品，想要卖出去，更多的靠的是运气。所以我们要培训美容院产品知识，技术亮点，然后教给她们如何跟客户表述，如何卖出去。

另外，我们也可以做一些营销方式。

当然，想要把公司或者美容院经营好，管理也是很重要的。所以我们如果会管理，懂得美容院经营也是可以的。管理的话也可以以教育的形式输出。

最后，小编总结一下：1、我们要有流量，所以要会拓客引流。2、我们要有产品和技术。3、我们要有教育，无论是产品/技术亮点，还是公司店面良性运营。

在这三个方面，我们还可以细化很多。比如说：招商会都要做哪些工作，我们才能最大限度的签单？

感兴趣的都可以私聊小编。

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