李华:化妆品企业招商会自检兵法②
李华老师说:“别告诉我你有什么,我想知道你比别人强到哪?你有的和别人差不多,为什么客户要选你?”
《李华道远企业美业大咖》
这句话很容易理解,意思就是:你的核心竞争力是什么?
说起来简单,但真正意义上,有核心竞争力的企业能有几个?
俗话说:“天外有天,人外有人!”
想要打造出自己的核心竞争力说容易也容易,说难也难。
举个栗子:
我们服务的一家公司,面部养生都做。
今天我问他们老总:“最近在忙啥呢?”
他说:“忙着把服务搞上去。”
我又问他:“咱们的加盟店觉得咱们的服务,哪里不好吗?”
他说:“要开发新店,所以把服务搞上去呀!”
我问:“现在开发的方式是啥呀?咋开发的呀?”
他说:“搞转介绍呢?”
我说:“效果咋样?”
他说:“不咋样?”
我说:“转介绍你给到美容院什么呀?”
他没回答我
我又说:“那效果不好,你又再搞服务,是老店对咱们的服务有哪些不满意的地方吗?”
他说:“老店觉得还行,也没说有啥不满意的。”
我说:“那我可不可以理解为:咱们的服务既不能给店家创造非常牛B的业绩,但是每次都还能有点结果呀?”
他说:“你理解的很到位。”
我瞬间无语!!!
从例子中我们能清晰的感觉到,其实他的核心竞争力不够核心,或者说他没有核心竞争力。
那那些可以作为我们的核心竞争力呢?小编认为有以下几点:
1、售后——无论多差的店都能做出让老板满意的结果
2、管理——帮助店面良性运营
3、技术——市场上独一无二,能够立竿见影,即时见效
4、营销——给到客户快速挣钱的方法
等等还有很多,有时候1个人也可以成为核心
所以说:“别告诉我你有什么,我想知道你比别人强到哪?”
欢迎评论私聊!!!
《道远企业》为美业专业线代理商、厂家提供最好的服务,打造完美企业!!!
评论